特域冷水機深耕激光冷水機行業(yè)20年，一直留意著激光行業(yè)的動態(tài)，下面小特對國產激光加工設備會有出海的機遇嗎?會遇到什么挑戰(zhàn)?淺談一下：

工業(yè)激光加工作為一門新興的技術，在制造業(yè)各個領域快速滲透，從低端的紡織服裝到高端的航空航天均用到激光加工。主要的工藝如打標、切割、焊接、熔覆、清洗，在我國均有成熟的發(fā)展，我國的工業(yè)激光依靠國內較大規(guī)模制造業(yè)帶動，是屬于需求驅動產業(yè)技術路線。

國內價格戰(zhàn)倒逼企業(yè)做出口

較早前激光技術和設備被發(fā)達國家壟斷，隨后逐漸在我國實現(xiàn)國產化。在激光器和光學基礎器件方面技術門檻高，因此我國早期激光企業(yè)均選擇從事激光設備裝配，如今我國在激光設備上發(fā)展成熟，經歷了從打標機、切割機、焊接機競爭白熱化的階段。價格戰(zhàn)的拼殺導致國產激光設備出現(xiàn)匪夷所思的大幅降價，也讓設備商利潤大幅壓縮，這樣的價格競爭早已讓外國設備商望而卻步，同時國內設備商日子也過得很艱難。

國內激光市場確實很大，但國內大循環(huán)的倡議，隨之而來的是內卷的加劇，只有從業(yè)激光的才能體會到這種內卷程度。如何跳出國內激光無序競爭這個怪圈?很多設備商選擇了出海某出路。

國產激光設備出海機遇

我國激光設備經過20多年發(fā)展，如今高精度打標、高功率切割等都追上世界領先水平了，在設備上已經形成了一定的技術優(yōu)勢。國內的競爭白熱化倒逼激光設備快速更新?lián)Q代，技術升級，在今年多個設備商發(fā)布了4萬瓦的光纖激光切割機，甚至5萬瓦的激光切割機也很快出來了，已經能夠與外國巨頭通快、百超等同臺競技。這些年我國已有一些大型切割機、雕刻機和精密打標設備等陸續(xù)登陸歐洲、美國市場。

相對于越南、印尼等東南亞國家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄羅斯、南非等部分工業(yè)化國家，我國的激光設備技術優(yōu)勢更大了。這些國家工業(yè)有一定程度發(fā)展，但是激光使用率不足，設備裝機量很少，歐美的激光設備又過于昂貴，這是中國激光設備商很好的目標市場。

國產激光設備最大優(yōu)勢在于價格。激光器和核心器件國產化后，激光設備成本大幅下降，激烈的競爭也推動價格降低。一臺3KW的國產激光切割設備，可能不到20萬即可拿到，但是同等功率的歐洲設備仍然報價百萬元以上。中國產品真正做到物美價廉，這在外國市場贏得很好的競爭力，無論是面對歐美客戶還是發(fā)展中工業(yè)國的客戶。

激光設備謀求出海，有利于國內設備商提高利潤。激光設備做出口，往往能夠賣到更高價錢，一些廠商以比本土價增加30%以上甚至翻倍去報價。另外，做出口還能拿到出口退稅或者政府的機電設備補貼。一旦拿到外國訂單，不會像國內單做得那么累，利潤又高很多，這些對設備商都具有很大的吸引力。另外這兩年遇上強勢美元，以美元賣出的設備能夠換取更多人民幣，對激光設備商又是一大利好。

激光設備出口的挑戰(zhàn)

據了解，過去幾年里，中國激光切割設備裝機量約占全球40%的份額，正因為海外激光設備同樣擁有較大的市場潛力。很多國內設備商已經布局海外，還有一些CO2小功率非金屬設備、雕刻機也在海外熱銷。

但我國激光產品總體出口只占我國激光產值的約10%，也就是90%依靠內銷，這不利于我國激光產品的國際化，存在多重的挑戰(zhàn)。

其一是企業(yè)的外銷能力和團隊。

很多設備商企業(yè)外貿團隊較為單薄，人員與能力不足，外銷渠道投入不足，不容易拿到外單。

其二是品牌在海外影響力不足。

部分激光企業(yè)在國內推廣如火如荼，展會上空間數百平米，但是其品牌在外國幾乎是很少人認識，在外國推廣也沒什么動作，不利于品牌影響力的形成。

其三是激光設備的安全性和穩(wěn)定性。

我國對激光設備安全性的行業(yè)規(guī)范制定工作滯后，而這些在歐美、美國已經做得很全面。我國的激光設備必須按高標準的激光防護生產才能符合發(fā)達國家的要求，才有出口到這些國家的許可。設備到了海外，不像在國內那么容易可以提供售后維修，因此要求設備的穩(wěn)定性和品質是很高的。

還有就是外國當地激光企業(yè)的挑戰(zhàn)。發(fā)達國家的激光市場比我國走得更早，我國的設備商要進入發(fā)達國家，是要直接面對通快、百超、梅塞爾、普瑪寶、馬扎克、AMADA等強勁對手。即便是瞄準發(fā)展中國家市場，也有少量當地企業(yè)，比如馬來西亞

Advance Pacific Machinery Sdn Bhd，印度SLTL、Sharp laser component，土耳其Tugayhan Machinery，Ayka Laser Machinery，不久前印度的SLTL還申請印度政府對中國激光產品進行反傾銷限制。

最后就是疫情管控的影響持續(xù)。

新冠疫情爆發(fā)近3年，對全球的經濟和格局產生深刻的影響。我國為了外防輸入實施了嚴格的出入境管控措施。做外單也只能線上洽談成交，客戶無法前來看廠看設備，我國設備企業(yè)也難以出海參展，設備出問題了也無法及時派人去維護，對激光設備出海帶來不利。短期內邊境管控不會放松，這對激光設備商的產品出口仍然是一大挑戰(zhàn)。